Wirtschaftsmediation ist eine professionelle Konfliktklärung - und die hat ihren Preis. Aber bevor du gleich abwinkst: Im Vergleich zum Gerichtsweg ist Mediation meist 3- bis 5-mal günstiger und löst den Konflikt in Wochen statt Jahren. In diesem Pricing-Guide zeige ich dir, was Wirtschaftsmediation in Österreich konkret kostet, welche fünf Faktoren den Preis beeinflussen und wie du als Geschäftsführer oder Gesellschafter realistisch budgetierst.
TL;DR: Wirtschaftsmediation in Österreich kostet zwischen 1.500 € (halber Tag) und 10.000 € (komplexer Gesellschafter-Konflikt mit mehreren Sitzungen) - alle Preise zzgl. USt. Ein typischer B2B-Konflikt liegt bei 3.000-6.000 €. Ein Wirtschaftsstreit vor Gericht startet bei 30.000 € pro Instanz. Mediation rechnet sich also fast immer.
Wirtschaftsmediation Pricing-Übersicht
Ich rechne meist (Ausnahmen bestätigen die Regeln) mit Pauschalen statt Stundensätzen - du hast Planungssicherheit, ich habe Anreiz, schnell und gründlich zu arbeiten. Alle Preise zzgl. USt.
| Format | Aufwand | Preis | Wann passend? |
|---|---|---|---|
| Erstgespräch | 30 Min online | kostenlos | Klärt Eignung deines Falls und realistischen Aufwand |
| Auftragsklärungsgespräch | nach Stunden | 290 € netto pro Stunde | Ziele, Erwartungen und Vorgehen festlegen, meistens online vor der ersten Sitzung, manchmal Teil davon |
| Halbtags-Mediation | 3-4 Stunden, 1 Sitzung | ab 1.500 € | 2-3 Personen, frühe Eskalationsstufe |
| Standard B2B-Konflikt | 1-3 Sitzungen, 4-12 Wochen | 3.000-6.000 € | Teamkonflikt, Geschäftspartner-Konflikt, klassischer Wirtschaftsstreit |
| Komplexer Mehrparteien-Konflikt | 3-8 Sitzungen, 8-16 Wochen | 5.000-10.000 € | Gesellschafterstreit, Familienunternehmen, Generationenwechsel mit mehreren Beteiligten |
| Einzelgespräche während der Mediation | nach Stunden | 290-350 € netto pro Stunde | Bei Bedarf zwischen Sitzungen, Aufwand abhängig vom Fall |
Die Kosten werden in der Regel zwischen den Konfliktparteien geteilt - bei einer 3.000-€-Mediation zahlt jede Seite also 1.500€ zzgl. USt. Bei B2B-Konflikten ist das steuerlich absetzbar. Dabei enthalten sind meine Vorbereitung sowie ein Fotoprotokoll für die Beteiligten. Oft wird in den Tagsätzen auch noch ein kurzes Follow-up Online eingebaut, so dass wir prüfen können, ob die vereinbarten Punkte funktionieren oder ob es noch eine Sitzung braucht.
5 Faktoren, die den Preis beeinflussen
Warum dieselbe Konfliktart einmal 3.000 € und einmal 8.000 € kostet - fünf konkrete Hebel:
- Anzahl der Beteiligten. Eine 2-Personen-Mediation läuft schneller als eine Sitzung mit fünf Gesellschaftern. Jede zusätzliche Person verlängert den Klärungsprozess um etwa 30-50 Prozent, weil mehr Perspektiven, Bedürfnisse und Allianzen im Raum sind.
- Eskalationsstufe nach Glasl. Auf Stufe 1-3 (Verhärtung, Debatte, Taten statt Worte) lassen sich die meisten Fälle in einer einzigen Halbtags-Sitzung lösen. Ab Stufe 4 (Koalitionen, Gesichtsverlust) brauchen wir mehrere Sitzungen plus Vorbereitungsgespräche. Wer früh kommt, zahlt weniger.
- Komplexität der Konflikt-Struktur. Familienunternehmen kombinieren Familie + Gesellschafter + operative Geschäftsführung - das sind drei verflochtene Konfliktebenen. Solche Fälle brauchen mehr Sitzungen und gezielte Einzelgespräche zwischen den gemeinsamen Terminen.
- Vor-Ort vs. Online. Online-Mediation ist 20-30 Prozent günstiger, weil Reisekosten und Setup-Aufwand wegfallen. Bei tief sitzenden Konflikten oder Familienunternehmen empfehle ich trotzdem Vor-Ort - körperliche Anwesenheit macht oft den Unterschied.
- Begleitende Maßnahmen. Manche Mediationen schließen mit einer Folge-Reflexion 4-6 Wochen später ab, um die Vereinbarung zu sichern. Dieser Termin kostet zusätzlich, ist aber oft die beste Investition - weil er verhindert, dass alte Muster zurückkehren.
Praxisfall: Was ein Gesellschafterkonflikt wirklich kostet
Ein Beispiel aus meiner Mediationspraxis (anonymisiert): Zwei Geschäftsführer einer mittelständischen Tech-GmbH stritten seit acht Monaten über die strategische Ausrichtung. Investments wurden blockiert, das Team merkte die Lähmung, ein Mitarbeiter hatte bereits gekündigt.
Cost-Breakdown:
| Position | Aufwand | Kosten zzgl. USt. |
|---|---|---|
| Erstgespräch | 30 Min online | 0 € |
| Auftragsklärung und Einzelgespräche | 4 Stunden | 1.160 € |
| 3 Mediationssitzungen à halber Tag | 12 Stunden | 4.500 € |
| Follow-up nach 6 Wochen (30 Min online) | im Preis inkludiert | 0 € |
| Gesamt | 5.660 € |
Pro Geschäftsführer: 2.830 € zzgl. USt. Die Alternative wäre ein Schiedsverfahren oder Gericht gewesen - geschätzte Mindestkosten 35.000 € pro Seite, Verfahrensdauer 2-4 Jahre, Geschäftsbeziehung danach faktisch beendet.
Mediation vs. Gericht - der ehrliche Vergleich
Bevor du dich für eine Konfliktklärungs-Methode entscheidest: Hier die drei Optionen im Direktvergleich.
| Kriterium | Wirtschaftsmediation | Gerichtsverfahren |
|---|---|---|
| Kosten | 1.500-10.000 € | ab 30.000 € pro Instanz |
| Dauer | 4-16 Wochen | 2-7 Jahre |
| Vertraulichkeit | vollständig (ZivMediatG) | öffentlich |
| Geschäftsbeziehung erhalten? | ja, oft sogar gestärkt | fast nie |
| Lösung von beiden Seiten getragen? | ja | nein, einseitiges Urteil |
Wirtschaftsmediation ist die richtige Wahl, wenn ihr weiter zusammenarbeiten müsst oder wollt - und solange beide Seiten kooperationsbereit sind. Wer jemanden rechtlich vernichten will oder den Bruch ohnehin beschlossen hat, braucht den Anwalt: Im Beitrag Anwalt oder Mediator findest du die sechs Auswahlkriterien für die Entscheidung.
Was ist im Preis NICHT enthalten?
Damit es keine Überraschungen gibt - drei Kostenpunkte kommen separat:
- Anwaltliche Beratung. Wenn du parallel einen Anwalt einbinden willst (zum Beispiel für die rechtliche Prüfung der Mediationsvereinbarung), ist das deine Sache und nicht im Mediationspreis enthalten.
- Notarielle Beglaubigung. Wenn die Mediationsvereinbarung als vollstreckbarer Vergleich beim Gericht eingereicht oder notariell beurkundet werden soll: separate Notarkosten, üblicherweise 200-800 €.
- Reisekosten bei Vor-Ort-Mediationen außerhalb Wiens. Pauschal nach Kilometer-Aufwand, transparent vorab kalkuliert.
So kannst du Mediationskosten reduzieren
Zwei Hebel, mit denen du den Aufwand spürbar drücken kannst:
- Früh kommen. Auf Glasl-Stufe 2-3 reicht oft eine einzige Halbtags-Sitzung. Auf Stufe 5-6 brauchen wir manchmal mehr. Wer beim ersten Stirnrunzeln den Telefonhörer in die Hand nimmt, zahlt weniger.
- Vorbereitung ernst nehmen. Im Vorgespräch klären wir, was du brauchst und was die andere Seite vermutlich braucht. Wer mit klaren Interessen statt mit Positionen kommt, kürzt jede Sitzung um 30 Prozent. Wenn du eine Führungskraft bist, in deren Team mediiert wird, befolge meine Briefings aus dem Vorgespräch sehr genau - auch das hilft.
Erstgespräch - kostenlos und ohne Verkaufsdruck
Bevor du eine Mediation buchst, klären wir im 30-minütigen kostenlosen Erstgespräch drei Dinge: Ist dein Fall für eine Mediation geeignet, welches Format passt, und was ist der realistische Kosten- und Zeitrahmen für genau deinen Konflikt. Wenn du parallel wissen willst, wie meine Mediations-Praxis grundsätzlich abläuft, findest du das auf Mediation in Wien; den vollständigen methodischen Überblick gibt es im Post Wirtschaftsmediation in Österreich.
Häufige Fragen
